銀行家想知道什么？
你首先需要概括介紹企業(yè)及其行業(yè)。圖表提供了銀行家如何從創(chuàng)業(yè)者話語中觀察企業(yè)承包。你準(zhǔn)備用這些錢做什么？如此使用貨款對企業(yè)是否有意義？所需資金的一部分或全部是否應(yīng)該是股權(quán)資金本而不是債務(wù)資金本？對于初創(chuàng)企業(yè)和年輕企業(yè)來說，放貸者不希望看到總的債務(wù)--權(quán)益比超過1。這些問題的答案也將決定貨款的類型。（如信用額度或定期貸款）
貸款決策
目前貸款環(huán)境的一個重要變化是集中化的貸款決策。傳統(tǒng)上，信貸經(jīng)理可有高達幾百萬美元的貸款權(quán)限，可以給小公司貸款。除了通過對資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表和抵押及以往業(yè)績的分析來判定其信用程度之外，對企業(yè)家的品質(zhì)和聲譽的評估在貸款決策中占據(jù)中心地位。因為貸款決策越來越集中于貸款委員會或依賴信用評分，這種決策過程中面對面的部分已經(jīng)讓位于更深入的分析，分析內(nèi)容包括商業(yè)計劃書、現(xiàn)金流的來源和消耗、競爭環(huán)境，以及在公司競爭策略和財務(wù)結(jié)構(gòu)下償還貸款的緩沖能力。
這種變化隱含著對企業(yè)家的一個很強的要求：你不能單單依靠你的銷售技能和與信貸經(jīng)理的關(guān)系來獲得優(yōu)惠的貸款條件。你或者你關(guān)鍵的團隊成員需要能夠準(zhǔn)備好必要的文件和分析，使那些你也許見不到的人相信，貸款會按期償還。你還需要知道，當(dāng)你提出貸款申請時，哪些財務(wù)比率和指標(biāo)將用于把你和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行對比，這樣可以讓你更容易、更迅速獲得貸款的批準(zhǔn)進行對比，因為它給信貸經(jīng)理提供了支持你的貸款申請的理由。
