合適的投資者能夠通過經(jīng)驗、智慧和關(guān)系為新企業(yè)帶來價值，創(chuàng)業(yè)者在融資過程中，既能夠了解每個投資者所帶來的價值，又能夠使自已的商業(yè)計劃書對投資者具有更多的吸引力。在投資者閱讀了你的商業(yè)計劃書后，你可以問他們幾個問題：我們遺漏了什么？哪些地方比較薄弱？你會如何把我們踢出局？你會如何改變我們的戰(zhàn)略？你的做法會有什么不同？你認(rèn)為什么事情必須發(fā) 生，我們的計劃才會成功？
兩股強(qiáng)大的力量在這一過程中會釋放出來。首先，作為創(chuàng)始人，你可以看出不同的投資者對計劃中的項目有多少了解、有多聰明、有多少創(chuàng)造性。他們對機(jī)會和戰(zhàn)略是否具有有創(chuàng)造性和洞察力的、不同的、你和你的團(tuán)隊未曾想到的主意？其次，當(dāng)你向投資者坦誠地提問，同時傾他們的看法，而不是為自已強(qiáng)辯的時候，你實際上向他們傳遞了信息：我們已經(jīng)盡了最大的努力。我們對我們的想法具有高度的承諾，同時具有開放的觀念。我們傾聽，我們學(xué)習(xí)，當(dāng)事實具有說服力時，我們調(diào)整。如此，投資者更可能自已做出結(jié)論：你這個創(chuàng)始人和團(tuán)隊是他們可以共事的。
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